曾與一家做儀表的有過(guò)一番交流，言之儀表行業(yè)格局近乎固化，對(duì)比空壓機(jī)行業(yè)的精彩，簡(jiǎn)直就是死氣沉沉。本文初成文于返滬的車(chē)上，筆者非科班商業(yè)、經(jīng)濟(jì)出身，無(wú)法像模像樣的工具、圖表來(lái)分析。只能閑扯下自己的認(rèn)知，分享給各位朋友，期待留言指正！妄議了！

 

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隨筆｜空壓機(jī)行業(yè)是否存在“反競(jìng)爭(zhēng)”現(xiàn)象？

背景

我們現(xiàn)在說(shuō)的空壓機(jī)行業(yè)，基本上指的是常壓螺桿機(jī)市場(chǎng)，早期市場(chǎng)是不存在國(guó)產(chǎn)螺桿機(jī)品牌的，都是外資品牌。后來(lái)隨著市場(chǎng)的不斷增容，一部分有想法的代理商開(kāi)始建廠組裝螺桿機(jī)，絕大部分集中在上海。這部分廠商的典型特征是重渠道而輕制造，除了一些制造技術(shù)相關(guān)的因素外，還與其原是貿(mào)易商出身有關(guān)，在戰(zhàn)略高度上天生不足。

 

這時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)，與其說(shuō)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)是企業(yè)老板比拼人脈，與之前做貿(mào)易一個(gè)路數(shù)，只是由直接用戶換成了經(jīng)銷(xiāo)商，商幫就至關(guān)重要了。所以，這時(shí)候做的比較好的，通常都是商幫資源豐富的企業(yè)。老鄉(xiāng)會(huì)、商會(huì)往往是一個(gè)企業(yè)的基本盤(pán)。

 

這時(shí)候的經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)還是可觀的，所以，組裝廠的價(jià)格傳遞基本可以被經(jīng)銷(xiāo)商消化掉，然后，組裝廠還是組裝廠，并沒(méi)有在真正的制造上下功夫。希望好日子繼續(xù)這樣持續(xù)下去。雖然這時(shí)候有些廠商也已經(jīng)感覺(jué)到了主機(jī)卡脖子的難受，但是重資產(chǎn)的制造，很少會(huì)是這些貿(mào)易商出身的組裝廠老板們的選項(xiàng)。而對(duì)于直銷(xiāo)這種很費(fèi)力很費(fèi)錢(qián)，不光要管人還要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的模式，想著還是代理商來(lái)做為好。關(guān)鍵是，基本盤(pán)跟了十幾年，也老了，保守是必然。

 

做活塞機(jī)的、制冷的、行業(yè)外的，本身就是制造商的思維，進(jìn)來(lái)當(dāng)然還是重制造。行業(yè)的制高點(diǎn)無(wú)非就是主機(jī)制造，不是看到這一塊的利益，估計(jì)他們也不會(huì)進(jìn)來(lái)。這一塊行業(yè)外的都看懂進(jìn)場(chǎng)了，相信業(yè)內(nèi)原有的大佬不會(huì)看不到，只是原來(lái)的錢(qián)已然好賺，品牌多多少少也有了，何必再大折騰。這為往后的溫水煮青蛙提供了實(shí)證。

 

新的主機(jī)廠商起來(lái)了，組裝廠更是如雨后春筍，擠掉了老牌經(jīng)銷(xiāo)商最后一點(diǎn)價(jià)格水分?？覆蛔×?，倒戈時(shí)時(shí)都在發(fā)生。老牌廠商苦口婆心勸導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商要“傳遞價(jià)值”的時(shí)候，新組裝廠們只需揚(yáng)一揚(yáng)價(jià)格屠刀就好。就是這樣冷酷。

 

老牌廠商們像被圍獵的野牛，鬣狗和獅群前后夾擊，何其艱難，可想而知。退場(chǎng)和變著花樣離場(chǎng)的，相信大家都看的清楚，筆者這里不再贅述。

 

以上的內(nèi)容泛泛之談...

 

下面就是本文要說(shuō)重點(diǎn)

 

反競(jìng)爭(zhēng)？

復(fù)雜的解釋自行搜索，筆者認(rèn)為通俗的解釋就是利用一切合法、非法手段規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，以便獲得更多的利益。你可以認(rèn)為這是一種正常的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，也可以認(rèn)為這是一種破壞市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的行為。

 

空壓機(jī)行業(yè)的一些外資巨頭，有一些“奇怪”的部門(mén)，也有一些“奇怪”的人，看起來(lái)，成天沒(méi)事到處瞎轉(zhuǎn)悠，走東家串西家。一些小一點(diǎn)的組裝廠簡(jiǎn)直受寵若驚，歡迎條幅、電子屏、企業(yè)新聞通通亮起，宛如過(guò)節(jié)?？墒?，他找你真的是要交流什么嗎？

 

你猜對(duì)了！他們是競(jìng)爭(zhēng)和反競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查的，雖然他不會(huì)承認(rèn)。當(dāng)然，他的主調(diào)查對(duì)象八成不是你，你，只是其中一個(gè)數(shù)據(jù)樣本而已。他要調(diào)查的對(duì)象是足以對(duì)他構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象，目前來(lái)看，擁有主機(jī)生產(chǎn)能力肯定是其主要的調(diào)查對(duì)象。

 

隨筆｜空壓機(jī)行業(yè)是否存在“反競(jìng)爭(zhēng)”現(xiàn)象？

空壓機(jī)行業(yè)刺刀見(jiàn)紅，還存在反競(jìng)爭(zhēng)嗎？

 

主機(jī)和外資的買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)？怎么看這些現(xiàn)象？

 

主機(jī)制造，作為空壓機(jī)行業(yè)目前絕對(duì)的上游產(chǎn)業(yè)；商業(yè)，從來(lái)都是資本游戲；資本，從來(lái)都是走向更高收益的方向；

 

空壓機(jī)行業(yè)的方向，有時(shí)候，看清某幾個(gè)外資的經(jīng)營(yíng)思路，基本不會(huì)錯(cuò)。

 

當(dāng)，大口吃進(jìn)數(shù)個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌時(shí)，最為看重的是渠道的價(jià)值；品牌？招安剿滅才是目的，也還只是攪局者而已，充其量只能算未雨綢繆；

 

當(dāng)，國(guó)產(chǎn)主機(jī)組裝廠持續(xù)擠壓同屬一片競(jìng)爭(zhēng)紅海的子品牌時(shí)，已然價(jià)值無(wú)幾。“并產(chǎn)”好聽(tīng)一些。

 

當(dāng)，吃進(jìn)主機(jī)廠和其它外資品牌時(shí)，加強(qiáng)防御死守“高端”意味明顯。

 

因，“壟斷”顯現(xiàn)，另一外資巨頭發(fā)力，瘋狂收購(gòu)擴(kuò)張意欲抗衡。

 

而同時(shí)，國(guó)產(chǎn)主機(jī)為將老牌廠商送到了外資財(cái)閥手中做出極好的助攻。

 

以上這些，就發(fā)生在近幾年和當(dāng)下。

 

上下游縱向一體化和橫向共謀行為？

某企業(yè)有N多品牌，其關(guān)鍵零部件采用母公司參股/控股/全資公司的縱向一體化供給，是否存在價(jià)格共謀等反競(jìng)爭(zhēng)行為的可能性？

 

某主機(jī)制造商，即使企業(yè)在下游的競(jìng)爭(zhēng)性廠商中僅占有少量比例的股份，看似不具有主導(dǎo)地位，通過(guò)上游零配件廠商（自身）的區(qū)別對(duì)待，是否影響下游企業(yè)的定價(jià)行為和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)？

 

某關(guān)鍵零部件制造商，通過(guò)與下游競(jìng)爭(zhēng)性廠商合資，同樣只占有少量股份。而向自身參股的下游廠商供給稀缺的核心技術(shù)或核心產(chǎn)品，是否可以認(rèn)為，其將成為參股的多家下游廠商的共同代理人，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)外部性的內(nèi)部化？

 

同樣的，對(duì)自身參股的下游廠商使用默示合謀，對(duì)下游博弈的廠商穩(wěn)定均衡，上游企業(yè)在下游合謀中取得大部分的合謀收益？

 

實(shí)際上筆者對(duì)以上的問(wèn)題并不能得出任何答案，只是隱隱感覺(jué)到可能有這個(gè)問(wèn)題的存在，苦于水平實(shí)在有限，望讀者朋友海涵，有想法，戳留言！！